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    新聞資訊 - 媒體報道
    中國國際面料及輔料(秋冬)博覽會多渠道挖掘市場空間

      來源:紡織服裝周刊

      中國國際面料及輔料(秋冬)博覽會即將舉辦,參展商們都熱切盼望著本屆展會帶來新的發展機遇,很多展商表示,intertextile面輔料展對國外展會已具備極強的替代性。此外,隨著互聯網、新媒體手段全面介入人們的生活,面料企業的變革時代也已來臨,全新的線上線下一體化發展模式,正在成為面料企業渠道變革的新趨勢。

      作為一年一度的國際紡織行業盛會,中國國際面料及輔料(秋冬)博覽會憑借著其超大的規模、超強的專業性、超具潛力的市場,已經成為國內外眾多面料企業的必爭之地。第二十屆中國國際面料及輔料(秋冬)博覽會即將于10月20~23日在上海如期舉行,對廣大參展商而言,攜帶最新、最具競爭力的面料產品參展,挖掘潛在的市場,已成為這些面料企業此刻最為真實的想法和最切實際的愿景。

      國內國外 海外采購商云集推進外貿發展

      對于眾多的國內外參展商而言,從世界各地、五湖四海聚集到上海這個國際性的貿易大都市,參加這樣一場屬于面料行業的盛世狂歡,目的都很明確,希望在這個展會上展示自我形象,結識更多客戶,發現更多可能。

      山東如意集團銷售經理司華棟告訴記者,如意牛仔參加intertextile秋冬面輔料展已經有七八個年頭了,在這個專業的展會上,亞洲采購商非常多,尤其是日本、韓國及港澳臺地區。最近幾年,歐洲館風生水起,也給國內采購商們帶來了優質的歐洲參展商!叭缫馀W幸恢倍际且酝怃N為主,這部分占到企業份額的80%。前幾年外銷市場一直不錯,但是今年7月份之后牛仔市場行情下滑。大情況如此,我們也略有擔心,希望可以通過intertextile秋冬面輔料展尋求到更多的市場機遇!彼救A棟說。

      對于向興(中國)集團有限公司而言,雖然每年也都會參加各種國內外展會,但是intertextile秋冬面輔料展始終是企業工作與參展的重心所在。公司內控經理蔡杰鋒就表示,現在向興會參加法國的Texworld服裝面料展,明年1月份還要去美國參展,之后還要去俄羅斯參展!跋蚺d參加的展會不少,但是intertextile秋冬面輔料展肯定是我們的重中之重。每年的法國展和美國展,向興展出的面料都是在intertextile秋冬面輔料展上展出過的,上海是我們的新品首發之地,我們所有的研發力量和產品推廣,都在圍繞著這個展會進行,為展會服務。雖然展會是10月舉辦,但是向興從每年4月,就開始為這個展會做準備。在intertextile秋冬面輔料展上,我們還會有現場簽單,當然,更多的還是展會后的深入交流與聯系,以及尋找與客戶之間合作的可能性!

      廣東健業紡織有限公司的情況也大致相同。其負責統籌和宣傳的工作人員在接受記者采訪時就表示,健業內外銷市場都做,雖然內銷市場偏多,但是外銷市場也是不可忽略的一個關鍵!敖鼛啄,健業的歐美市場拓展很快,我們也參加了美國、法國、韓國等國的專業展會。但是相比較而言,還是intertextile秋冬面輔料展效果最好,它規模大、采購商多,這也是為什么十多年來健業一直會參加intertextile秋冬面輔料展的原因!彼f。

      不同于以上幾家參展商,江陰市華富紡織有限公司對intertextile秋冬面輔料展可謂情有獨鐘。公司總經理助理王毅表示,華富在前幾年還會參加法國的Texworld服裝面料展以及在美國拉斯維加斯舉辦的專業展會,但是從去年開始,華富只參加intertextile秋冬面輔料展!癷ntertextile秋冬面輔料展規模大,效果好,國內外采購商質量也高,每年展會我們都有簽單。當不出國門就可以充分接觸國內外的面料流行趨勢、聯系到國內外采購商的時候,我們為什么還要選擇高成本的國外展會呢?”王毅表達著華富對于intertextile秋冬面輔料展的肯定。

      線上線下 多渠道挖掘市場空間

      在實際采訪的過程中,這些參展商都向記者表達了對于intertextile秋冬面輔料展的認可,表示這是面料企業進行渠道建設的重要內容。而隨著互聯網、新媒體手段全面介入人們的生活,屬于面料企業的變革也來臨了,全新的線上線下一體化發展模式,正在成為面料行業內的新趨勢。

      新申在亞麻面料線上線下一體式發展方面,就走在了行業的前列。樊繼洪告訴記者,在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。雖然是生產亞麻面料的企業,但是前兩年新申就已經開始嘗試著做終端。新申會同國內外最好的設計師、國內的專業院校和淘寶上的一些賣家進行合作,產出類似于日本無印良品風格的DIY亞麻產品,在線上進行銷售。這些產品價格偏低、充滿創意,深受消費者的喜愛。新申是亞麻面料研發與生產方面的能手,但是在成品設計方面還有不足,面對著線上線下一體化的趨勢,新申也會不斷地探索創新。而且,在倡導綠色、環保、健康生活方式的今天,亞麻憑借著其天然優勢,已經成為一種時尚,被消費者所熟悉和喜愛。之前新申做外銷市場,80%產品出口國外,但是現在,隨著國內對亞麻產品認可度的提高,內銷市場也在逐步擴大,做到了40%,潛力仍在,有待挖掘。新申希望通過自己的努力,讓業內提起亞麻就想到新申,提到新申就聯想到亞麻。

      在健業的實際發展過程中,近兩年也呈現出了線上線下一體化發展的勢頭。據了解,健業有專門的電子商務網站,可以供客戶選購各種健業的產品。但是,健業現在還處于線上發展的探索階段,未來到底線上業務發展的怎樣,還有待時間的證明與檢驗!懊媪掀髽I渠道建設的方式其實有多種,除了參加專業展會、發展線上業務,還可以舉辦新品發布會,不愁沒有渠道,關鍵是要選擇適合企業自身情況的路徑!逼湄撠熃y籌和宣傳的工作人員說。

      如意牛仔在如意集團名氣的帶動下,發展得相對順利。但是其市場拓展的步子,卻一步也沒有落下。在司華棟看來,雖然如意牛仔現在沒有開展相關的線上業務,但是隨著互聯網時代的發展,線上線下一體式發展也將成為面料行業的未來趨勢!皩τ谌缫舛,渠道的拓展一方面依賴于intertextile秋冬面輔料展這種專業展會,另一方面主要是靠辦事機構的開拓。我們在香港、上海等城市都設立了辦事處,為我們的客戶提供一對一的服務,這種更有針對性的做法,是如意牛仔打天下的一劑良方。此次展會在上海舉辦,相信如意牛仔能夠借此機會突破自我,找到更廣闊的發展空間!彼救A棟充滿信心的表示。

      對于面料企業進行線上發展,向興方面也發出了屬于自己的聲音。蔡杰鋒表示,面料企業作為產業鏈中間環節,并不屬于終端,所以在線上進行發展似乎不如服裝行業那般容易,難度是存在的。但是他也承認,面料企業現在做電子商務的越來越多,成為趨勢也是情理之中。對于線上發展,也應該一分為二來看待,相較做內銷的面料企業,做外銷的更適合線上業務的發展,因為打款等操作更加方便。但是與此同時,線上的面料交易,看不到摸不著,對于客戶而言也存在一定風險,企業還是要尋找到最適合自己的方式。

      中國經濟網 http://expo.ce.cn/sy/gd/201410/10/t20141010_3671089.shtml

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