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    新聞資訊 - 媒體報道
    intertextile面料展參展商借展會拓市場——線上線下一體化 多種渠道謀發展

      來源:今晚網

      2014上半年,我國紡織行業經濟運行呈現出穩中趨好的局面,令人欣喜。但是也應該看到,當前紡織行業經濟運行也面臨著一系列的壓力。棉花問題依舊突出,市場形勢復雜,影響企業接單意愿;勞動力、原料等價格持續上漲,融資、土地、營銷渠道等費用持續增加,紡織企業成本成為難題;國際市場競爭加劇,東南亞國家市場份額逐漸加大,我國在歐、美、日的市場份額均有一定程度的下降。面對多方壓力,如何利用創新產品所帶來的附加值,多種渠道拓市場,變被動為主動,也成為企業的一門學問。

      在這種情況下,攜帶最新、最具競爭力的面料產品參加專業展會,挖掘潛在的市場,也成為面料企業的發展出路與真實愿景。第二十屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會即將于10月20~23日在上海如期舉行,作為一年一度的國際紡織行業盛會,intertextile面料展憑借著其超大的規模、超強的專業性、超具潛力的市場,已經成為國內外眾多面料企業的必爭之地。相信在這20年的關鍵節點,intertextile面料展也將為面料企業帶來更多的可能性。

      拳打展會大擂臺創新提升產品附加值

      從“紡織制造”到“紡織智造”,雖然僅有一字之差,但是意味著的是紡織行業和企業發展思路的整體改變,F如今,已經有越來越多的面料企業在注重產品的創新研發與展位的創新設計,用這種方式增加產品附加值,奪取intertextile面料展上眾人的目光。

      江陰市華富紡織有限公司已經不是intertextile面料展的新面孔了,十年前開始參展到現在,intertextile面料展始終是華富的參展最佳選擇。本屆展會華富的參展面積達到120平方米,所帶來的參展面料也達上千種,主要展示中高檔全棉、滌綸、棉、尼龍等色織面料,這些面料以功能性為主,具有手感柔軟、免燙、綠色環保等特點,希望可以滿足消費者多樣化的產品需求。

      廣東健業紡織有限公司作為國內知名的女裝面料供應商,在本屆intertextile面料展上也有三個展示區域。之所以會選擇三個參展區域,主要是為了滿足其不同品牌面料產品進行展示的需要。在這些展示區域,健業展示符合市場潮流趨勢的2015秋冬季女裝新品面料,而且在展位設計上也在保持原有風格的基礎上加入了新鮮的元素,給人帶來耳目一新的感覺。

      同樣注重產品和展位創新的還有新申集團有限公司。作為一家專業生產銷售亞麻面料和相關亞麻產品的企業,新申也將帶來自己最新的亞麻產品,并且在展示的過程中加入全新的形式和元素!昂屯曛徽故緛喡槊媪系那闆r不同,本屆intertextile面料展我們還有不少亞麻成品的展示,用靜態模特試穿亞麻面料制成的終端產品,告訴前來新申展位的采購商和專業觀眾亞麻面料的產品應用究竟是怎樣的。而且,本屆展會的展位還將看到亞麻沙發展示,營造一種居家的感覺。這些都是新申的創新內容!惫酒放茽I銷經理這樣說道。

      對于產品和展位的創新,向興(中國)集團有限公司方面也發出了自己的聲音。據了解,向興參加intertextile面料展已經四年了,本屆展會向興的展位面積達112平方米,展出的主要是羽絨、運動、戶外、休閑等時尚面料。在展位形象的展示方面,向興延續了往年風格,只是在內部細節方面有所調整!斑@種創新主要是在產品的陳列擺設和產品背景方面,整體標識不會改變。因為只有這樣才能形成向興的品牌,告訴大家,向興還是那個向興!边@位工作人員解釋說。

      線上線下聯動多渠道挖掘市場潛能

      我國經濟已經進入了一個由高速轉向中速的發展時期,紡織行業也已經進入一個轉型升級的調整期,進入由數量增長向質量增長轉變的新常態化發展時期。而隨著互聯網、新媒體手段全面介入人們的生活,屬于面料的變革時代也來了,全新的線上線下一體化發展模式,正在成為面料行業內的新趨勢。

      現如今,在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。雖然是生產亞麻面料的企業,但是前兩年新申就已經開始嘗試著做終端,在線上進行銷售。據其品牌營銷經理介紹,這些產品價格偏低、充滿創意,深受消費者的喜愛。新申是亞麻面料研發與生產方面的能手,但是在成品設計方面還有不足,面對著線上線下一體化的趨勢,新申也在不斷的探索創新。之前新申做外銷市場,80%產品出口國外,但是現在,內銷市場也在逐步擴大,做到了40%,潛力仍在,有待挖掘。新申希望通過自己的努力,讓業內提起亞麻就想到新申,提到新申就聯想到亞麻。

      在健業的實際發展過程中,近兩年也呈現出了線上線下一體化發展的勢頭。據了解,健業有專門的電子商務網站,可以供客戶選購各種健業的產品。但是,健業現在還處于線上發展的探索階段,未來到底線上業務發展的怎樣,還有待時間的證明與檢驗!懊媪掀髽I渠道建設的方式其實有多種,除了參加專業展會、發展線上業務,還可以舉辦新品發布會,企業要選擇適合自身情況的發展路!逼湄撠熃y籌和宣傳的工作人員說。

      如意牛仔參加intertextile面料展已經有7、8個年頭,雖然現在如意牛仔沒有開展相關的線上業務,但是隨著互聯網時代的發展,線上線下的一體式發展也將成為面料行業的未來趨勢!皩τ谌缫舛,渠道的拓展一方面依賴于上海面料展這種專業展會,另一方面主要是靠辦事機構的開拓。我們在香港、上海等城市都設立了辦事處,為我們的客戶提供一對一的服務,這種更有針對性的做法,是如意牛仔打天下的一劑良方!惫句N售經理說。

      和展會有場約會參展商借展會平臺謀求發展

      根據業內人士預測,今年全年紡織行業經濟運行將呈現總體平穩的局勢,下半年行業的整體產銷、出口燈運行指標增速都將較上半年有所提升。都說intertextile面料展是行業內的“晴雨表”和“風向標”,業內對intertextile面料展的認可和參展熱情到底怎樣?不妨聽聽企業都是怎么說。

      對于向興而言,雖然每年也都會參加各種國內外展會,但是intertextile面料展始終是企業工作的重心所在!跋蚺d參加的展會不少,但是這個展會肯定是我們的重中之重。其他的展會,向興展出的面料都是在這個展會上展出過的,上海是我們的新品首發之地,我們所有的研發力量和產品推廣,都在圍繞著這個展會進行。雖然展會是10月舉辦,但是向興從每年4月,就開始為這個展會而準備。向興在這個平臺上,尋找的是與客戶之間合作的可能性!毕蚺d方面介紹道。

      健業的情況也大致相同。其負責統籌和宣傳的工作人員表示,健業內外銷市場都做,雖然內銷市場偏多,但是外銷市場也是不可忽略的一個關鍵!敖鼛啄,健業的歐美市場拓展很快,我們也參加了美國、法國、韓國等國的專業展會。但是相比較而言,還是intertextile面料展效果最好,它規模大、采購商多,這也是為什么十多年來健業一直會參加這個展會的原因!彼f。

      華富對intertextile面料展也是情有獨鐘。其在前幾年還會參加國外的展會,但是從去年開始只參加這個展會!癷ntertextile面料展規模大、效果好,國內外采購商質量也高,每年展會我們都有簽單。當不出國門就可以充分接觸國內外的面料流行趨勢、聯系到國內外采購商的時候,我們為什么還要高成本去國外參加展會呢?今年是中國國際紡織面料及輔料博覽會二十周年,華富也希望在這個嶄新的節點,展會可以越辦越好,為參展商提供更大的平臺!比A富方面表達著對于上海面料展的認可。

      不難看出,憑借著超大的規模和極佳的專業性,intertextile面料展已經成為面料行業不得不赴的一場約會;馃岬膮⒄篃崆橐蚕驑I內表明,紡織行業的穩中求進正處于進行時。也相信企業可以借助著展會這個平臺,同展會一起攜手共進,再創輝煌。

      中國紡織網 http://info.texnet.com.cn/content/2014-10-16/495168.html

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